狂狼的部落格

我想這已經不是我們這個世代的年輕人可以改變或撼動的東西了

除非老闆的思維願意改變

否則

這個產業型態不可能有所進步了

以台灣的房地產而言

幾乎都是一段一段的循環

高到低低再到高

但是只要你持久得夠久

因為土地的稀缺性

房價勢必只會越來越貴

短時間出售想要取得獲利的

相對而言就要接受比較高的風險性

代銷這個行業也就從一棟一棟的新房子的銷售中

被連帶的發展起來

之前台灣的景氣好的時候

大家手邊的錢沒有地方放

都是搶著買新房

因為買房子跟買股票不一樣

買股票如果經濟市場的變動太大

那麼就會變成一張壁紙了

但是如果你是買房子

就算是經濟市場的變動太大

只要你撐過那段時間不要急著害怕就賣

過了之後房價會回穩會再回到上漲面

永遠不會變成一張用不到的廢紙

他是實體的有形的保本的

所以懂得的人可以利用房產不停的賺錢

懂得入手跟出手的時機點

早期的代銷就只有負責賣房子

客戶會自己鑽研甚麼時機該出手

什麼地段好

一走進接待中心的大門就是準備好錢要買房子的

但是現在的客戶不是

我們要跟他聊觀念聊想法聊理財方向

現在的代銷業已經不是閉著眼睛就可以賺錢的年代了

但也因為現在市面上的代銷公司

都是從曾經腳攪一攪就能賺錢的時代

所以

當時管理方式的陋習

讓他們認為只要一直這樣管理

公司就能夠賺錢

以我現在待的公司

老人們嚷嚷著

現在這樣的制度已經很好了

有月休八天

之前都是四天

但其實我們公司之前也不想要休八天

而是有員工不爽報了勞工局

又離職之後

才不甘願的改變

除了休假之外

我們這個行業最多客戶的時間都是周末跟國定假日

所以針對這幾天

我們都得要上全天班

一般的日子上班是早上九點到晚上七點

或是早上十一點到晚上九點

但是假日的打卡時間是早上九點到晚上九點

沒有加班費

因為是服務業

所以自己想辦法賺業績

但是實質上

周末這種熱銷日的下班時間

並不是準時的

周末要九點下班

但事實上都是弄到十二點多

檢討當天狀況客資

或是更多時間在耗時間等主管忙完才下班

周末有周末的理由也就算了

不過如果你好死不死剛好周末有事情

要跟家人出去或是喜酒之類的

可以請假

不過不管你假日請什麼假

就是扣除你兩天的薪水

請一天

扣你兩天病假或事假或是ANYWAY都是扣兩倍的錢

說到這裡

應該會有人想著哇靠

根本不合勞基法對吧

對

就是不合勞基法

也沒有想要符合勞基法

這就是代銷公司老闆囂張的地方

錢多

歐西一點錢一切都可以擺平

死的就是去告的那個

別想說離開公司就好

離開之後去其他同業應徵

如果對方有打回來問這位同仁在這間公司表現怎樣

會說被說成爛的要命不上進等等的

等於你以後要再這個行業裡面生存很困難

他會封死你的路

就算沒有被老闆封死

因為其他的代銷公司一樣是用這種不人道的方式管理

所以也不會有其他的代銷公司想要用一個廖耙子

但是千萬不要認為這樣的制度是可以人為改變的

真的無法

因為現存的代銷公司的老闆

在之前台灣景氣好的時候

海撈的那一大筆錢

隨便怎麼花

就算他死了花到他的下一代再繼續亂花

都花不完

所以他可以恣意妄為的全部依照自己的任性想怎麼做就怎麼做

不用對誰交代

這是要進來這個行業前

要先有認知的

不要覺得一進來就可以很充實的學東西

大部分的時間都再虛度人生

你可能是剛進來以後說你菜不能接客

然後叫你去端盤子

招待火鍋

等等之類的看公司當時想到什麼活動你就是什麼

有可能長達半年的人生你會懷疑我到底是應徵代銷公司

還是來應徵餐飲業工讀生的

然後在你興起了辭職不幹的念頭的時候

會有些老鳥們跳出來跟你說

他們當時也是這樣熬過來的諸如此類的

其實很多的管理制度明明可以有更好的方式去教育訓練跟傳承

但是你會發現在這個行業裡面沒有什麼前輩會願意教你

因為教了你就是搶她自己的飯碗

一定要自力更生

一切靠自己

進來這行之前

要先有堅強的意志力才可以優

另外也不要期待年終獎金會有太多

我們這間公司賺的錢都進去老闆口袋

願意分紅下來的也只有跟了他十年以上的員工

領的年終獎金跟一般外面的內勤差不多或是更少

我領一個月多一點

領獎金的時候年資一年多

講完看起來好像是負面的東西之後

接下來分享一些正面的

進入代銷業界的好處是

不是只談買賣

可以完整的了解到一個建案怎麼規劃

為什麼設計師要這樣設計

成本跟利潤之間要怎麼取得平衡

每一間室內隔間的規劃要怎麼兼顧到整層以及個別戶別的需求

什麼樣的地段價值幸能夠有未來性保值性

對於看市場的眼光跟角度都會完全不同

對於各個代銷公司的制度放在一邊之下

其實這是一個如果你有興趣

可以很投入的行業

台灣的房地產生態以及發展性

怎樣的走向

如何被社會的活動所影響

都是很有趣的

而且一定會收穫頗豐

先不要預想近代銷公司就是賺大錢

但你賺的肯定會比錢更充實

當你充實了之後

錢就是隨之而來的附加價值
要有正確的理財觀念

薪水是維持基本生活

但是想累積財富

還是要靠理財

而只要眼光精準

能保本的理財方向就是房地產

因為經濟再怎麼動盪

產地產是有形的資本

不會像股票變成一張壁紙瞬息萬變

而且在代銷業界的好處是

哪邊市場有什麼新的消息都可以第一手得知

包括政府的規劃藍圖怎麼走向

這點是遠勝於房仲業界

各行各業一定都會有優點缺點

你想要獲得什麼

自己要先有一個明確的目標

否則不管選擇哪一個行業到最後自己只會選擇放棄

共勉之