狂狼的部落格

先來說說關於業務工作本身的性質，

業務是個獨立有自我戰鬥力的職業，

培養自己的獨立性、邏輯、思考能力，

在短時間內幫客戶找出做適合他的商品，

讓客戶買到滿意的價格，具有獨立性自主性。

那麼上櫃代銷公司的業務呢?

基於公司體制龐大，不愛惜人才不停的應徵新人，

演變出一種類似以前的老鼠會的制度，

前輩分後被業績分獎金，

然後有一套自己的論述，你很菜不會賣，為了不要浪費客戶，所以一定要前輩下來幫你你才會賣，

事實上，吃免錢的吃爽了之後，就算是後輩已經有能力，一樣不放過，

教學以及培訓後輩，如果不甘願就不要教，

而不是教了吃爽了之後說你就該交一輩子的學費，

當然這些利益貪婪的話不會說出口，

包裝過後就是我們這個案場每個人都能夠有成交業績這樣不是很棒嗎?

錯!業務本身就應該對自己的業績負責，

如果只是不需要付出太多的努力而不是自己去獨立成交，

嚴格來說，你就是個廢物，

這種老鼠會的觀念，每一組客戶都前輩都塞進去，

不管有沒有成交都可以分一半，不自己從頭帶到尾，

根本就是爽吸血，前端的商品層次堆疊，跟客戶的狀況互動完全沒有參與，

當然還有一個說法，要做層次讓客人感覺有幫他努力才能順利成交，

但這不免以偏概全，這不過是其中一個方法，而且需要搭配有默契的夥伴，

層次有很多做法，可以自己幫客戶詢問努力，不一定得靠另個人，

但是針對上櫃代銷公司養尊處優的上級來說，這是最輕鬆去撈錢的一個途徑，

絕對不可能放棄，有沒有好的上級?

有，但是因為不履行這種同流合汙，

在後輩裡面被推崇的下場，就是被其他人排起冠上黑名想辦法汙衊他讓他被除名，

想必大家以前都看過五億探長雷洛傳，

當你是最清白的那個人，你在職場上的前途就會是一片漆黑，

而用這種齊頭式的公平去動聽的說給後輩聽，

讓我想到當時共產黨鄧小平，為什麼能夠用這種演說打動全國人民獲得光榮大勝，

很簡單，別人努力種米，我偷懶少種一點，但是上交上去全部可以平分，

那我努力幹嘛，給別人去辛苦就好，

那最後死的憂鬱的是誰?努力認真的人，

但上櫃代銷公司在意嗎?不在意，為什麼?

因為有年資的人可以領獎金，他們死了正好，

應徵新人進來還不用發獎金，他們就是當介紹員就好，

新來的會覺得好棒，我前面隨便講一講就有業績分，

老人會覺得好爽，

我不用每一組客人那麼辛苦帶反正幾百組一定都會有自己想買的客人我每組都分一定分的到，

那我為什麼說這是濫觴呢?

因為身為一個業務，在這樣的制度下，必定怠惰，

認真有能力的人必定不滿，

而爽吸血的老人呢?

銷售能力差，

因為一組客人沒有全程鬥智到尾，

刀鈍了，新人想成長?

抱歉，你學到的只有專業知識而不是業務能力，

因為介紹完商品你甚麼都不會，不

會談價格不會搜尋適合客戶的商品配給他，

那麼有能力的人又如何?

刀子在一次次的被迫吸血過程中鈍了，

後段你沒辦法自己參與，

這時候，洗腦的說法又有另一種會出現，

你在旁邊聽就能夠學到東西，那是對你的恩惠你要好好學!

好了夠了，聽個一次兩次就學的起來的，

要你聽個一千次一萬次，

你永遠沒有自己操作的空間跟時間跟機會，怎麼可能進步，

就像是學開車，坐在副駕駛座聽教練說明怎麼開車，

就算你聽365天，不自己操作，還是不能熟練開車，

很多似是而非的觀念不停的在洗腦著你被吸血是正常的是對的，

其他公司都一樣在這邊繼續被吸血你才會進步，

做業務也是要有腦袋可以自己明辨是非的，

而不是盡信人言，當然前提是，

你想要成為一個獨一無二獨立自主戰鬥力強悍的業務，

而不是現在當著被吸血昏昏欲醉的被圈養的牲畜，

妄想著做久一點就可以變成上位吸血族擺脫被培養成被吸血的牲畜的地位，

只是癡心妄想，誰會想讓位?

這麼沉重的主題過後，我們來看看齊頭式平等的差異。

齊頭式平等與立足點平等有何不同?實施後又會有哪些方向的影響?


「齊頭式平等」是一種不管個人背景與基礎之不同，卻制訂統一規則來適用全體民眾的方式，表面上看似乎大家都一樣很公平，實際上它卻是一種「假平等」！因為每個人付出的努力與收獲不同，卻強迫必須跟別人的「分配」一致。這樣會形成有能力者不願意付出，能力差的卻坐享其成，最終造成大家都不願努力付出，整體生產力變得越來越低的惡性循環。

試想，當你賺了一千元，卻必須拿出來共同分配，最終只能分配到一百元時，你還願意同樣的付出嗎?可想而知，最後勢必無人願意努力工作，因為再努力也是跟別人拿到一樣的報酬。這也是共產主義國家，到最後都放棄的實施共產原因。


孫中山先生將「平等」分為「不平等」、「假平等」、「真平等」來加以討論。

1.不平等:
(1)天生的不平等-自然界沒有平等，人類也沒見過天賦的平等，如人生而有聖、賢、才、智、平、庸、愚、劣之分。
(2)人為的不平等-專制帝王造成的，即帝、王、公、侯、伯、子、男階級制度。

2. 假平等:所謂假平等，不分個人努力與收獲多寡，一律求其分配平等，亦即齊頭式的平等。

3. 真平等:是立足點的平等，即讓各人站在同一水平線上，根據各自天賦的聰明才能充分地發展成就，並依其努力獲得其應得之報酬。讓個人發展造就的機會完全相同，所以是真平等。


人類有聖、賢、才、智、平、庸、愚、劣種種天生的不平等，以及個人背景富裕與貧窮的後天差異。

齊頭式的平等，即不分先天與後天的差異，也不論個人努力與貢獻的差別，將所有人所得之成果一律平均分配。表面上的公平卻抹殺掉個人的努力，以及竭盡才能的意願。讓有能力者不願貢獻心力，無能力者坐等收成，造成整個社會一致性的懶惰與貧窮。

相對的，立足點平等即是改善後天富窮差異，讓個人能夠發揮其先天才能，盡其所能貢獻社會，並依其努力與貢獻獲取報酬。但也應讓先天才能不足者能夠依其努力而獲得足夠改善生活之報酬，這樣才能符合社會公平與改善社會結構。

很明顯的，齊頭式平等著重於分配上的平均，立足點平等著重於後天差異的平衡。兩者著重點的不同，造成後續影響極大的分別，齊頭式平等抹殺人性的特點，使人不願意發揮才能、不願付出，而立足點平等，卻使人能夠且願意貢獻所長。

全體怠於工作與全體願意貢獻自我，兩者造就出來的社會差異，歷史已有許多明證。

那麼上櫃代銷公司的齊頭式平等有沒有解的一天?

抱歉沒有!

只要那些老人在就不可能，因為他不可能拋棄手中的權勢以及源源不絕的牲畜。

那有沒有解法呢?

有!

新人成交業績獎金全額，老人額外拿自己比例的業績但是沒有獎金，

要不要幫忙要不要教，本來就是個人意願，

但如果你所做的幫助只是出於私心，那不叫幫助，而叫做你只是為了達成自己的獲利去執行的手段。

那公司能不能這樣改?

不要好傻好天真的，

這你不是逼掌權者吐出他們手上的金銀珠寶嗎?

如果皇帝放任，沒有改變的一天

那麼皇帝是默許或是放任下面官員呢?

這還真不好說呢!

最後祝福大家代銷路途一路順遂，找到適合自己的公司體系跟做法。

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